20代の年収は低い？転職で給料アップを叶える4つの戦略と5ステップ

「周りの同世代はどれくらいもらっているんだろう？」
「今の年収のままでいいのかな？転職すればもっと上がる？」

20代はキャリアの土台を築く大切な時期。将来への期待と同時に、現在の年収や働き方に対する漠然とした不安を抱えている方も多いのではないでしょうか。特に「年収」は、自身の市場価値を測る分かりやすい指標の一つであり、20代の転職を考える上で最も重要な要素と言っても過言ではありません。

しかし、年収アップを目指した転職が、必ずしも成功するとは限りません。戦略なく行動してしまい、かえって条件が悪化して後悔するケースも少なくないのです。

この記事では、あなたのそんな悩みや疑問を解消するために、以下の点を徹底的に解説します。

• 公的データに基づく20代のリアルな年収事情
• 年収アップ転職を成功させるための具体的な5つのステップ
• あなたの状況に合った4つの戦略的転職パターン
• 転職活動でよくある質問への回答

本記事を読めば、客観的なデータでご自身の現在地を把握し、自信を持って年収アップ転職に臨むための具体的なアクションプランを描けるようになります。あなたのキャリアの可能性を最大限に引き出すための一歩を、ここから踏み出しましょう。

20代の年収のリアル！転職までの道のりは？

20代の平均年収と中央値｜全体・男女別・学歴別の実態

年収について語る際、「平均年収」がよく用いられますが、一部の高所得者が数値を引き上げている可能性があるため、より実態に近い「中央値（データを順番に並べたときに真ん中に来る値）」も合わせて見ることが重要です。

国税庁が発表した「令和4年分 民間給与実態統計調査」によると、20代の平均年収は以下のようになっています。

dodaの調査では、より実態に近いとされる20代の年収中央値は350万円（2022年9月～2023年8月）となっています。

また、学歴によってもスタート地点は異なります。厚生労働省の「令和元年賃金構造基本統計調査（初任給）」を見ると、初任給の時点で以下のような差があります。

• 大学院卒: 23万8,900円
• 大学卒: 21万200円
• 高専・短大卒: 18万3,900円
• 高校卒: 16万7,400円

これらのデータから、ご自身の年収が同世代の中でどのあたりに位置するのか、大まかな立ち位置を確認してみましょう。

20代前半（22〜24歳）と後半（25〜29歳）の年収差

同じ20代でも、社会人としての経験値が異なる前半と後半では、年収に大きな差が生まれます。

• 20代前半（22〜24歳）: 平均年収273万円
  • 新卒入社者が多く、ポテンシャル採用が中心。まだスキルや実績での差がつきにくく、給与水準は横並びの傾向があります。
• 20代後半（25〜29歳）: 平均年収389万円
  • 社会人経験を3年以上積むことで、専門スキルや実績が評価され始めます。この時期から、個人の能力や選択したキャリアによって年収の伸びに顕著な差が出始めます。

20代前半から後半にかけて、平均年収は約116万円も上昇します。この伸び率を上回っているかどうかが、一つの目安になるでしょう。

【業種・職種別】20代で年収が高いランキング

年収は、どの業界・職種で働くかによって大きく左右されます。年収アップを目指すなら、成長市場や専門性の高い分野を意識することが近道です。

大手転職サービスdodaの「平均年収ランキング（年代別・年齢別の年収情報）」によると、20代で年収が高い業種・職種は以下の通りです。

【20代の平均年収が高い業種】

1. 金融: 418万円
2. IT/通信: 413万円
3. 総合商社: 410万円
4. メーカー: 406万円
5. 建設/プラント/不動産: 392万円

【20代の平均年収が高い職種】

1. 専門職（コンサルティングファーム/専門事務所/監査法人）: 532万円
2. 企画/管理系: 441万円
3. 技術系（IT/通信）: 430万円
4. 技術系（電気/機械）: 428万円
5. 営業系: 401万円

IT業界やコンサルティング、金融といった専門知識が求められる分野は、20代でも高い年収を得られる可能性が高いことがわかります。

企業規模（大企業・中小企業）による年収の違い

所属する企業の規模も、年収を決定づける大きな要素です。一般的に、従業員数が多い大企業の方が、中小企業に比べて給与水準や福利厚生が手厚い傾向にあります。

国税庁の調査でも、事業所の規模（従業員数）別の平均給与には明確な差が見られます。

• 5,000人以上: 540万円
• 10～29人: 366万円
• 9人以下: 349万円

(注：全年齢の平均給与)

ただし、これはあくまで平均値の話です。急成長中のベンチャー企業では、ストックオプション制度（自社の株式を将来有利な価格で購入できる権利）によって、上場時に大きなリターンを得られる可能性があります。年収だけでなく、こうしたインセンティブ制度の有無も企業選びの重要な視点となります。

あなたの現在地は？市場価値を確認する3つのチェックポイント

ここまで見てきた客観的なデータとご自身の状況を照らし合わせ、現在の「市場価値」を把握しましょう。転職を成功させるための第一歩です。以下の3つのポイントで自己分析してみてください。

1. 専門スキル・実績 (Technical Skills & Achievements)
   • 今の仕事で、他の人に負けない専門的なスキルはありますか？（例: プログラミング言語、Webマーケティング、財務分析など）
   • そのスキルを使って、どのような実績を上げましたか？「売上を15%向上させた」「業務時間を月20時間削減した」など、具体的な数字で語れることが重要です。
2. ポータブルスキル (Portable Skills)
   • 業界や職種が変わっても通用するスキルはありますか？（例: 論理的思考力、コミュニケーション能力、課題解決能力、プロジェクトマネジメント能力など）
   • これらは特に、未経験の分野へ挑戦する際に強力な武器となります。
3. 経験業界・職種の需要 (Market Demand)
   • 自分が経験してきた業界や職種は、現在、転職市場で需要がありますか？
   • IT業界やDX（デジタルトランスフォーメーション）推進に関連する職種など、成長市場に身を置いているかどうかが市場価値を大きく左右します。

これらの観点から自分の強みと弱みを客観的に整理することで、転職市場で何をアピールすべきかが見えてきます。

20代の転職で年収アップは可能？成功・失敗の分岐点

データを見て、「やっぱり転職した方がいいかも」と感じた方も多いでしょう。では、実際に20代の転職で年収アップは可能なのでしょうか？答えは「可能だが、戦略がすべて」です。

なぜ20代の転職は年収アップのチャンスなのか

20代、特に若手は、転職市場において非常に有利な立場にあります。

• ポテンシャル採用: 企業は20代に対して、現時点での完成されたスキルだけでなく、将来性や学習意欲、柔軟性といった「ポテンシャル」を高く評価します。そのため、未経験の成長産業へも挑戦しやすいのが特徴です。
• キャリアチェンジの柔軟性: 年齢が若いほど、キャリアの方向性を変えることへの抵抗が少なく、企業側も受け入れやすい傾向にあります。これにより、より年収水準の高い業界へ移るチャンスが広がります。
• 給与テーブルのリセット: 第二新卒などの場合、前職の給与水準に大きく縛られることなく、転職先の企業の給与テーブルに基づいて年収が再設定されます。現在の給与が不当に低いと感じているなら、これは大きなチャンスです。

転職で年収が上がる人・下がる人の特徴

同じ20代の転職でも、結果は大きく分かれます。成功と失敗の分岐点はどこにあるのでしょうか。

【年収が上がる人の特徴】

• 明確な目的意識: 「なぜ転職するのか」「転職で何を実現したいのか」が明確。
• 市場価値の客観的把握: 自分のスキルと経験を棚卸しし、需要のある分野を狙っている。
• 実績の言語化: 成果を具体的な数字でアピールできる。
• 情報収集力: 転職エージェントなどを活用し、非公開求人や業界の動向を把握している。

【年収が下がる・後悔する人の特徴】

• ネガティブな動機: 「今の会社が嫌だから」という不満だけで行動している。
• 自己分析不足: 自分の強みが分からず、手当たり次第に応募している。
• 年収額だけで判断: 企業の文化や働き方、将来性を考慮せず、目先の年収だけで決めてしまう。
• 準備不足: 職務経歴書や面接対策が不十分で、魅力を伝えきれていない。

30代を見据えたキャリアプランの重要性

20代の転職で最も重要なのは、「30代以降のキャリアを見据える」という長期的視点です。目先の年収が10万円、20万円上がることだけに満足してはいけません。

「この転職を通じて、どんな専門性を身につけられるか？」
「5年後、10年後、自分はどんなプロフェッショナルになっていたいか？」

この問いを自問自答し、将来の市場価値を高めるための「戦略的投資」として転職を捉えることが、キャリア全体の成功に繋がります。専門性が高まれば、30代でさらなる年収アップを実現できる可能性が飛躍的に高まるのです。

年収アップを実現する4つの戦略的転職パターン

年収アップを実現するための道筋は一つではありません。あなたのスキルや経験、目指す方向性によって、取るべき戦略は異なります。ここでは代表的な4つのパターンをご紹介します。ご自身に最も合うのはどれか、考えてみましょう。

パターン1：成長産業・高年収業界へのキャリアチェンジ

【こんな人におすすめ】

• 現職の業界の将来性に不安を感じている人
• 未経験でも新しいことに挑戦したい意欲がある人

現職とは異なる業界、特にIT/DX、Webマーケティング、コンサルティングといった成長が見込まれ、平均年収が高い業界へ飛び込むパターンです。20代のポテンシャルが評価されやすいため、未経験からでも挑戦できるチャンスが豊富にあります。最初は年収が微増、あるいは横ばいでも、数年後に専門スキルを身につけることで大幅な年収アップが期待できます。

パターン2：専門スキルを活かしたジョブチェンジ

【こんな人におすすめ】

• 現職で培ったスキルを、より評価される環境で活かしたい人
• 同じ業界内で、より専門性の高い職種に挑戦したい人

業界は変えずに、職種を変えるパターンです。例えば、法人営業で培った顧客折衝能力や課題発見能力を活かして、より専門的な「カスタマーサクセス」や「ITコンサルタント」に転身するケースがこれにあたります。ポータブルスキルを武器に、より付加価値と年収の高い職種へシフトすることを目指します。

パターン3：同業界・同職種でのステップアップ

【こんな人におすすめ】

• 現職での経験と実績に自信がある人
• 着実に年収を上げたい人

最も堅実かつ成功率が高いのがこのパターンです。同じ業界・同じ職種で、より給与水準の高い企業や、より上位のポジション（リーダー、マネージャー候補など）を狙います。即戦力として評価されるため、年収交渉がしやすく、大幅なアップも期待できます。現職での実績を数字で明確に示せることが成功の鍵となります。

パターン4：成果主義・インセンティブ重視の企業へ

【こんな人におすすめ】

• 自分の実力で稼ぎたいという意欲が強い人
• 成果が正当に評価される環境を求めている人

これは少し意外性のある、盲点となりがちな選択肢かもしれません。基本給は平均的でも、成果に応じて高いインセンティブ（報奨金）が支払われる企業（例：不動産営業、外資系保険会社、ITベンチャーなど）へ転職するパターンです。自分の頑張りがダイレクトに収入に反映されるため、高いモチベーションを維持できます。ただし、成果が出なければ年収が不安定になるリスクもあるため、実力に自信がある人向けの戦略と言えるでしょう。

年収アップ転職を成功させる具体的な5ステップ

戦略が決まったら、次はいよいよ行動です。ここでは、年収アップ転職を成功に導くための具体的な5つのステップを、実践的なノウハウと共に解説します。このガイドに沿って準備を進め、希望の条件を勝ち取りましょう。

ステップ1：情報収集｜転職エージェント・サイトの戦略的活用法

効率的な情報収集が転職活動の成否を分けます。主に「転職サイト」と「転職エージェント」の2種類がありますが、それぞれの特性を理解し、戦略的に使い分けることが重要です。

• 転職サイト: 自分のペースで膨大な求人情報を閲覧できる。業界・職種の全体像を掴むのに最適。スカウト機能を活用すれば、企業側からアプローチが来ることもあり、自分の市場価値を測る指標になります。
• 転職エージェント: キャリアアドバイザーがマンツーマンで相談に乗り、非公開求人（一般には公開されていない好条件の求人）を紹介してくれる。書類添削や面接対策、年収交渉の代行など、手厚いサポートが魅力。

【多くの方が見落としがちなポイント】

転職エージェントを利用する際は、単に求人を紹介してもらう受け身の姿勢ではいけません。自分のキャリアプランや希望を正直に伝え、担当者を「自分のキャリア実現のためのパートナー」として味方につけることが極めて重要です。信頼できるアドバイザーと二人三脚で進めることで、得られる情報の質も、選考の通過率も格段に上がります。

→20代におすすめの転職エージェント比較｜失敗しない選び方

ステップ2：自己分析とキャリアの棚卸し｜市場価値の可視化

ステップ1と並行して、これまでのキャリアを徹底的に振り返り、自分の「武器」を明確にします。この作業が、後の応募書類作成や面接での説得力を大きく左右します。

【具体的な自己分析の方法】

• Will-Can-Mustのフレームワーク:
  • Will（やりたいこと）: 将来どんな仕事をしたいか、どんなキャリアを築きたいか。
  • Can（できること）: これまで培ってきたスキル、経験、実績。
  • Must（すべきこと）: 企業や社会から求められている役割、貢献できること。
• STARメソッド: 実績を整理する際に有効です。
  • S (Situation): どのような状況で？
  • T (Task): どんな課題・目標があったか？
  • A (Action): それに対して、具体的にどう行動したか？
  • R (Result): 結果として、どんな成果が出たか？（※数字で示す）

▼ シナリオ・会話例：キャリアアドバイザーとの面談

アドバイザー: 「〇〇さんのこれまでのご経験で、特に成果を上げられたエピソードを教えていただけますか？」

あなた: 「はい。前職ではWebメディアの運用を担当していました。（S）当時は月間のPV数が頭打ちになっており、新たな流入経路の確保が課題でした。（T）そこで私は、SEO対策の強化を提案し、自らキーワード分析からコンテンツ企画、ライティング、効果測定まで一貫して行いました。（A）具体的には、競合分析を通じて未着手のロングテールキーワードを50個特定し、それに基づいた記事を3ヶ月で20本作成しました。その結果、担当した記事からの自然検索流入が半年で300%増加し、メディア全体の月間PV数を1.5倍に引き上げることに貢献しました。（R）」

ステップ3：応募書類作成｜年収アップを意識した職務経歴書

職務経歴書は、あなたという「商品」のカタログです。採用担当者が「この人に会ってみたい」と思うような、魅力的な書類を作成しましょう。

【年収アップを意識したポイント】

• 実績は数字で示す: 「売上を向上させた」ではなく「提案した新プランにより、担当エリアの売上を前年比120%に向上させた」のように、具体性と客観性を持たせます。
• 応募企業への貢献をアピール: ただの業務経歴の羅列ではなく、「貴社の〇〇という事業において、私の△△という経験を活かし、□□という形で貢献できます」と、再現性のあるスキルをアピールします。
• 職務要約を充実させる: 冒頭の職務要約で、自分の強みと実績、そして転職で実現したいことを200〜300字程度で簡潔にまとめ、採用担当者の興味を引きつけます。

→【例文あり】採用担当者に響く職務経歴書の書き方完全ガイド

ステップ4：面接対策｜評価を高める逆質問と受け答え

面接は、企業があなたを評価する場であると同時に、あなたが企業を見極める場でもあります。自信を持って臨めるよう、万全の準備をしましょう。

【評価を高めるポイント】

• 退職理由はポジティブに変換: 「給料が低いから」ではなく、「成果を正当に評価していただける環境で、より高い目標に挑戦し、自身の市場価値を高めたいと考えたため」など、前向きな姿勢を示します。
• 「逆質問」を準備する: 面接の最後に必ず聞かれる「何か質問はありますか？」は、絶好のアピールチャンスです。意欲や理解度の深さを示す質問を3つほど用意しておきましょう。
  • 良い逆質問の例: 「入社後、一日も早く戦力になるために、現時点で学習しておくべき知識やスキルがあれば教えていただけますか？」
  • 悪い逆質問の例: 「残業はどれくらいありますか？」（調べれば分かることや、待遇面ばかりの質問は避ける）

→転職の面接対策｜よくある質問と評価される逆質問集

ステップ5：年収交渉｜希望額を伝えるタイミングと交渉術

最後の関門が年収交渉です。ここで臆することなく、しかし戦略的に臨むことが、年収アップを現実にするために不可欠です。

• 伝えるタイミング: 内定が出た後、オファー面談の場がベストです。選考の段階で聞かれた場合は「現職の年収は〇〇円です。希望年収については、貴社の規定に従いますが、これまでの経験を考慮していただけると幸いです」と濁しておくのが無難です。
• 希望額の根拠を示す: なぜその金額を希望するのか、ロジカルに説明できるように準備します。

• 根拠の例: ①現職の年収、②自分のスキル・実績の市場価値、③転職市場の相場、④転職後の役割や責任の重さ

▼ シナリオ・会話例：採用担当者との年収交渉

採用担当者: 「つきましては、年収〇〇万円でいかがでしょうか。」

あなた: 「ご提示いただき、誠にありがとうございます。大変魅力的なお話で、ぜひ前向きに検討させていただきたいです。その上で一点ご相談なのですが、年収について、〇〇円（希望額）でお考えいただくことは可能でしょうか。理由としましては、現職での給与が△△円であること、また、今回のポジションで期待されている役割や責任の大きさを鑑みますと、私のこれまでの〇〇という経験が大きく貢献できると考えているためです。転職市場の同職種の相場も踏まえ、ご検討いただけますと幸いです。」

希望を伝える際は、謙虚な姿勢と感謝の意を忘れずに。感情的にならず、あくまで冷静に、根拠を持って交渉することが成功の秘訣です。

20代の年収と転職に関するよくある質問（Q&A）

ここでは、20代の転職活動で多くの方が抱く疑問について、Q&A形式でお答えします。

Q1. 第二新卒でも年収アップは狙えますか？

A1. 可能です。ただし、大幅なアップよりは「適正な年収への修正」と捉えるのが現実的です。

第二新卒（社会人経験3年未満）の場合、まだ突出した専門スキルや実績がないことが多いため、ポテンシャルが評価の中心となります。そのため、いきなり数百万円アップといったケースは稀です。

しかし、新卒で入社した会社の給与水準が業界平均より低い場合、給与テーブルの高い企業に転職するだけで年収が上がる可能性は十分にあります。年収アップを狙うなら、金融、IT、総合商社など、平均給与の高い業界を選ぶのがセオリーです。

Q2. 年収アップに直結する資格はありますか？

A2. 資格単体での効果は限定的ですが、実務経験と組み合わせることで強力な武器になります。

弁護士や公認会計士のような「業務独占資格」は別ですが、一般的なビジネス資格（例: TOIEC、簿記、MOSなど）を持っているだけで年収が劇的に上がることは稀です。

重要なのは、「資格取得で得た知識を、実務でどう活かしてきたか」を具体的に語れることです。例えば、ITエンジニアが「基本情報技術者」の資格と合わせて「資格の知識を活かして、〇〇というシステムの設計・開発に貢献した」とアピールできれば、評価は格段に上がります。資格はあくまで、あなたのスキルや意欲を補強する材料と考えましょう。

Q3. 転職活動は在職中と退職後、どちらが有利ですか？

A3. 精神的・経済的な安定を考えると、原則として「在職中」の活動が有利です。

在職中に活動するメリットは以下の通りです。

• 収入が途切れない安心感: 焦って転職先を決める必要がなく、じっくりと企業を選べます。
• 心理的な余裕: 「転職できなくても今の職場がある」という安心感が、面接での落ち着きに繋がります。
• 足元を見られにくい: 企業側から「早く決めないと無職期間が長引くのでは？」と見なされ、不利な条件を提示されるリスクが減ります。

【それが難しい場合どうすれば？】

多忙でどうしても在職中の活動が難しい場合は、退職後に活動することも選択肢です。その際は、「3ヶ月分の生活費を貯金しておく」「〇ヶ月以内に転職先を決める」など、計画的に進めることが重要です。また、退職理由を面接官に聞かれた際に、「次のキャリアに集中して取り組むため」とポジティブに説明できるように準備しておきましょう。

Q4. どのくらいの年収アップが現実的なラインですか？

A4. 一般的には現年収の10%〜20%アップ（例: 年収350万円なら35〜70万円アップ）が現実的な目標ラインと言われています。

ただし、これはあくまで目安です。未経験の成長産業へのキャリアチェンジや、需要の高い専門スキル（例: AIエンジニア、データサイエンティストなど）を持っている場合は、50%〜100%（年収が1.5倍〜2倍）といった大幅なアップも十分に可能です。

まずは転職エージェントに登録し、自分の経歴でどの程度の年収アップが見込めるか、客観的なアドバイスをもらうことをお勧めします。

まとめ：20代の転職は未来への戦略的投資

本記事では、20代のリアルな年収事情から、年収アップ転職を成功させるための具体的な戦略とステップまでを詳しく解説してきました。

最後に、重要なポイントを振り返りましょう。

• まず現在地を知る: 公的データで20代の平均年収や中央値を把握し、自分の立ち位置を客観的に確認する。
• 長期的な視点を持つ: 目先の年収だけでなく、30代以降のキャリアを見据え、専門性が高まる「未来への投資」として転職を捉える。
• 戦略的に行動する: 4つの転職パターンから自分に合った戦略を選び、情報収集から年収交渉まで、5つのステップを着実に実行する。

20代の転職は、単にお金のためだけではありません。それは、あなたの市場価値を正しく評価してくれる環境を見つけ、やりがいと成長を手にし、より豊かなキャリアを築くための戦略的投資です。

情報という武器を手にすれば、不安は自信に変わります。この記事が、あなたが理想のキャリアへ向かって力強く踏み出すための一助となれば幸いです。まずは最初の一歩として、信頼できる転職エージェントに登録し、プロの視点からキャリア相談を始めてみてはいかがでしょうか。

免責事項

本記事で提供する情報は、執筆時点のデータや一般的な見解に基づいています。情報の正確性や完全性を保証するものではありません。転職活動は、ご自身の判断と責任において行ってください。